每一次听着自己带出来的孩子和我说：老大，谢谢你，在团队中，我成长许多，谢谢你教会了很多。每一次看到推荐出去的校园市场总负责人独当一方挥斥方遒，每一次去各地出差与各地团队在一起谈笑风生，每一次的每一次，我都会怦然心动！是的，我爱这个渠道，也许，我更爱的，是这个团队这群孩子带给我的久违笑容。
在工作，我不是一个温柔的负责人，在生活中，我不是一个严肃的兄长。曾经黑龙江的一个负责人因为KPI被我连骂一个星期，天天在半夜躲在被窝里哭，一个月后，黑龙江业绩稳坐全国第一！曾经我为了推荐一些优秀的校园大使实习工作，带着他们的简历跑遍了北京我熟悉的所有公司！曾经，我为了推荐来北京工作的团队成员不会感到孤单，基本上每周都会组织大家聚餐我亲自下厨。这些曾经，不是个例！这些曾经，也不是结束！这些曾经，今天还在发生。
我的联系方式向所有团队成员公开，我的电话24小时开机！我一直告诫团队孩子，用商界的职场要求来规范自己！市场是残酷的！大浪淘沙，如果你的金子，请给我证明！
因为，只有胜利者，才有资格和我谈条件！只有做到了，才有资格和我说放弃！就这样，之前两年我推荐出去了1000多人实习就业，推荐出去20个公司的校园市场总负责人，这其中，很多人是三本专科，但是，这其中，刚毕业的平均起薪5000以上，个别负责人月薪达到1万以上。相对于全国团队来讲，这个比例不高，但是，还是那句话：肉弱强食，适者生存！成王败寇！
校园，不只是一个渠道，是一个市场！是一个可以看得见抓的着的细分市场！如果只是把校园当做一个渠道来做，那么，我劝你还是不要做了！如果只是想通过校园带来有效的新增激活，我也劝你放弃吧！做校园，就不是一个墨守成规的事情。
每一个校园人，心中，也许都有一份纯真吧。因为热爱，所以坚定！因为坚持，所以，春暖花开，无怨无悔！
一、做校园市场,你们准备好了吗?
刚刚过去的这个夏天有一些躁热甚至是躁动!连续几个月,每天都会问好多次关于做校园的相关问题,一套理论接二连三的说上几十遍上百遍,感觉自己都快把自己说吐了!很久以前就想写一篇这样标题的文章,但是无奈,写了十多年言情小说的我,很怕再次把这么严肃的题目写成都市言情.今天北京天气不错,心情大好,就提笔写文,不到之处,还请各位看官见谅!
自2014年春节从家里的喜气洋洋中返回车水马龙的北京,耳边就不断出现一种信息:某某团购网站要做校园了!某某电商在年薪50万招校园市场负责人!某某教育行业要重点突破校园市场!我突然很惊讶,这个社会怎么了?怎么突然一夜之间,都要做学生市场了?我和我的小伙伴们都惊呆了!
也有大量的反对信息,例如:校园团队不靠谱!学生不靠谱等声音充斥着我们的耳朵!那段时间,每天都有各种各样的公司VP总监级的老大们来找我说能不能给他们介绍一个靠谱的校园渠道负责人来帮他们做校园.我最先问的,都是一句话:做校园市场,你们确定你们准备好了吗?
是的,做校园市场,你们准备好了吗?面对着全国数千所高校的上千万大学生,你们,真的准备好了吗?记得有一次,我和一群做校园的朋友聊天,一个在座的朋友说:你只看到了当年人人网校园的成功,却不知道人人网为校园市场付出的汗水!你只看到了当年人人网在全国学校的风靡,却不知道人人网的纬度军团在全国校园到处奔跑的艰辛!你只看到了当年人人网在学生中的忠诚,却不知道人人网多少年如一日将校园市场和校园渠道漫漫灌溉培养!
二、校园市场,应该怎么做?
做校园,主要分为两个行为:市场行为和渠道行为。
渠道行为:很简单,就是通过校园渠道或者校园团队来带动产品的学生用户,增加新增或者销量!怎么来带量?有效的办法只有一个:扫楼!通过校园团队去各个宿舍进行扫楼,强制注册!不要指望着搞场活动或者铺点海报就能带来用户!如果谁能用这种方式带来大量用户,那么只有两个原因:第一个，你的海报信息或者活动砸了大量的物资!第二个:兄弟,你还没睡醒吧!
市场行为:通过一系列的动作,比如校园团队物料铺设,校园讲座,校园论坛等形式.将产品的品牌和特性在学生群体中扩散!让学生知道你的产品,了解你的产品,同时,调动起学生的兴趣.提高你的产品在学生中的品牌感知度,当你的产品让更多的学生知道的时候,就是你增量的条件成熟的时候了!但是.又有多少互联网公司,会重视线下呢?何况是一个个封闭的校园,所以导致了多少校园渠道乌江败北!
做校园有一个周期规律!这个周期多长?四年!短一点,三年!从大一新生踏进校园开始,你的产品就包围他,通过四年的不断熏陶,也许,在他四年之后踏出校门的的时候,就是你的忠实用户了!
这四年怎么做?三步:品牌宣传(一年)+新增推广(一年)+品牌宣传(两年)!
也可以说,品宣是新增的前提,相辅相成,也是必要条件!如果直接推量,那么,最后你得到的,可能是无数的僵尸!做校园,需要的是耐心,而不是急功近利!同样,校园应该当作一个市场来做,包括运营,渠道,商务,市场,PR等等,而不是只是当作一个渠道来做,做校园需要有使命,否则,就失去了生命力!
三、校园团队,应该怎么带?
自2009年开始做人人校园开始,到现在负责一个公司的校园市场,从一个普通的校园大使,到现在的负责人,可以说,带了六年的校园团队!包括现在的很多团队成员的想法,和我当初刚开始做校园时候一样!他们在想什么,我太清楚了!
原因只有一个:六年的校园工作,我太了解学生了!很多人问我,你不累吗?不烦吗?我说,累,也烦!但是,校园是一片纯净的市场,我只想通过这个市场,为学生,学校,产品达成一个共赢的状态,尤其是为学生,做一些力所能及的帮助,算是为学生造福,也算是为自己积德吧!
至于怎么带校园团队,每个人都有每个人的管理方式!但是,归根到底,管理的核心是人心!得民心者得天下!你不了解学生的现状,你不了解学生的周期规律,你不了解学生的想法,怎么可能带好校园团队!你以社会职场的规则和方式来带校园团队,最终只能注定了整个团队的溃败!在学生团队面前,你不仅要承担一个管理者的角色,还要承担一个导师的角色!你需要像保姆一样嘘寒问暖,也需要向灯塔一样为他们解惑!
其实,作为一个校园市场的总负责人,你需要保证的,是团队的稳定和主干团队的实力!否则,事必躬亲,你会累死!
做校园,必须要自己建立校园团队吗?答案是否定的!自己建立校园团队的成本太大!周期很长!并且中间有各种风险!如果是一个不是很大的公司,不建议自己建立校园团队,可以与有校园团队的公司进行合作,借用资源,达到市场目的!
PS:我现在就一直想尝试,不用校园团队来做校园市场,但愿,不会又给自己挖了一个坑!带学生团队,无非就是用心两个字!将心比心,你对学生用什么态度,学生就会用什么态度来对待你!
四、做校园市场的意义在何处?
这个问题,我一直在问自己!校园的重要性究竟在哪里?意义重要吗?今天,我给自己了一个答案:做校园市场的意义,就在于未雨绸缪,平台搭建!总结出三条比较核心的宏观的,供各位吐槽!欢迎举一反三!
第一:全国几千万的大学生群体，我相信,是很多公司都梦寐以求的!他们的消费能力毋庸质疑!拿下全国的校园市场,甚至拿下一个区的校园市场,都会另很多人兴奋!
第二:学生进入大学之后,逐渐成为各个家庭的消费意见领袖!父母以及七大姑八大姨消费理念都会被家里的大学生引导!所以,做校园,做的不仅是学生,还有学生背后的家庭!
第三:大学生来自全国各地,包括二线,三线,四线城市和广大乡镇!并且大学生每年的流动潮,对这些偏远和一些产品涉及不到地区,是有渗透作用的!很重要的一点,学生市场,难道不会成为020的一个脆弱突破口吗?现在已经出现互联网公司跑到农村去刷墙的现象,而口碑传播,是不是公信力更强?我相信,学生绝对会是最佳的代言人!
做校园六年.直到今天，见过了太多的校园渠道从盛到衰,从强大到崩溃!直到今天，一直与全国各家校园市场保持紧密联系，尽我可能提供资源协助与支持。
校园市场,不是一家独大,不是一家就能搞定的市场!一起做,才能做大!一起做,才能共赢!希望有一天,可以规范这个市场,规范这个渠道,不仅是产品的福音,相信,也是学生的福音!同样也希望,当你要做校园的时候,可以想清楚,我要做校园的目的是什么?究竟要达到什么样的目的?是短期的,还是当作一个事业群来做?能匹配的资源有哪些?只有想清楚了这些,再开始,方有结果!
文章转自公众号：趣地推（微信号：quditui）
立行互动科技报道
