线下地推成就互联网巨头

2015年，地推忽然热了起来。在校园、社区、大型商超等地，随处可见地推人员，用各种的传单和奖品，推广着自家的产品。在北京望京SOHO的扫码一条街，地推人员最为密集，100米就散布了30多个地推点。据统计，仅餐饮O2O的线下地推，全国就已超10万人，而在整个互联网+领域，推广人数或有百万之众。

      地推是互联网时代的特殊工种，伴随中国互联网兴起，地推以廉价劳动力将线下的用户引导到线上，打开了一些互联网公司的市场。到了移动互联网时代，O2O回归线下，地推从互联网推广的低配变成了高配，成为核心竞争力。例如美团，依靠执行力超强的地推团队，从千团大战中胜出;还有滴滴，凭借优良地推席卷全国，打造出行业巨头。

      相比较而言，移动时代地推团队的组建难度、管理系数远高于电商时代。因为电商时代的核心在线上，地推只需要说服供应商，其余的工作交给线上就可以。而移动时代比拼的是抢用户、市场的速度，线下竞争变得复杂，地推也变得运营繁琐、变动性强、竞争激烈。

      如果说地推强调的是进攻性，那么物流配送人员更多的功用在于防守。自古打江山易守江山难，进入市场之后，如何留住用户就要依靠长久耐心的服务。在消费升级时代，物流配送的价值越来越得到凸显，甚至成为决定电商生死存亡的关键。

      自建物流最能保证服务品质，亚马逊、京东就是很好的例证，亚马逊在全球布局物流中心让世界更平了，京东自建物流让“当日到”成为现实。与实物电商的发展曲线相似，随着生活服务电商的纵深发展，O2O也已经进入“拼物流配送”的时代。2015年，越来越多生活服务电商从“信息提供型的轻模式”，逐渐转向“自建物流配送的重模式”，例如美团外卖、百度外卖、饿了么。

      自建物流配送团队，初期成本高，但从长远来看可以控制配送流程，保证用户体验，建立竞争壁垒。同时，O2O平台在自建物流的时候，利用共享经济，吸纳社会上闲散的劳动力加入配送大军，实行“自营+众包”双模式运作。口碑网投资了众包物流点我达，下半年美团外卖、百度外卖也开始布局众包平台。

      以地推、配送员为主力的线下铁军，逐渐成长为互联网企业打江山守江山的中坚力量。一方面，O2O发展到今天，同质化越来越严重。要想凸显出差异化优势，其根源就在于线下的商家资源，最终还是通过地推团队来实现。2016年地推战将会越来越激烈，独家合作的商家资源将会成为他们争夺的重心。

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