2004年前后，中国的网游业进入了群雄争霸的时代，网易、盛大、搜狐、征途（巨人）、完美世界、光宇、第九城市的地推到达了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。
『 美团将地推送上神坛 』
阿里、大众点评、美团纷纷用高效的地推换来了巨大成功，也将“地推”从社会的灰色角落送上了神坛。
于是乎，在这个后互联网时代，或者说是移动互联网时代，一讲产品推广，就必须要提地推，好像不讲地推就会显得自己不专业，无论自己的产品是否适合，别人都做了那我们就得做。
一晃二三月，大把的推广费用花了出去，乘兴而来败兴而归，得出一个所谓的结论：地推没效果！
这是一个不懂地推的推广总监的悲哀；也是地推的悲哀，总是承受这承受不起的质疑。
『 地推本应该就是一场战争 』
地推从来就不是一场说打就打的游击战：战略部署、粮草准备、兵种协作、指挥系统等样样都不能马虎。下面就来聊一下正规军怎么玩转地推战：
1、大数据引导下的地推精确定位
“大数据”时代已经降临，在商业、经济及其他领域中，决策将日益基于数据和分析而作出，而并非基于经验和直觉。
——《纽约时报》
凡事皆人为，美团外卖为何能从O2O竞争红海中杀出一条血路？
美团外卖的地推看似简单，也是从最简单最基础的发传单开始；但在其进行全国地推前，做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，通过派单数据反馈，建立了派单模型，数据化分析派单的最佳时间、最佳地点。
人人都喊大数据的年代，大数据的应用是什么，这就是！通过海量的数据分析，最直观的看到单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数
据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，
地推团队将攻无不克战无不胜。
没有强大如美团的后盾，如何建立属于自己数据模型？这里主要说是接收外包业务的地推执行团队或者企业，做好每日、每周、每月的数据反馈和总结分
析，一段时间的坚持下来，你就会有一个自己的数据库：数据不会骗人，透过数据，你就可以看到某个成员做哪一类地推比较高效，某个社区的人群属性是老人居多
还是工薪阶层居多。
2、时间碎片化后的地推模式创新
工作、商业与生活从来都是紧密联系的，因为有了人群的聚集，有了社会化生活，而工作和生活之间的界限也越来越模糊，时间在被碎片化！
现在没有多少人有大把的空余时间听你讲产品，在目标客群碎片化的时间里抓住七寸“一击致命”才是未来地推的王道！
【抓痛点】
抓住目标客群的核心关注点，以足以打动客户的诉求一击致命。
【追热点】
紧跟当期社会热点事件，借势营销，实现地推效果最大化。
【戳痒点】
猛戳人们掩藏心底最深处的欲望和好奇，给予其最深刻的记忆。
有一点必须明白，地推执行中，地推人员的形象是留在客户眼中对产品的第一印象，地推人员的形象即在一定程度上代表了你的产品形象；一个不权威的数据显示，用美女做地推员在单位时间内取得的效果是普通地推员的3-5倍。美女用在什么地方都有天然的优势，地推中也是这样。
一切皆可创新，苏州万科约的2015年第一“炮”，将3万只装着巧克力的假套套派送全城，让苏州人民的新年第一天充满了恶趣味。地推道具的创新让你的地推事半功倍。
3、信息快速传播中的话题性引爆
碎片化的当下，地推对装机量的贡献越来越小。而我们的地推也开始由原来的主动向人群推荐信息，转变为吸引人群主动来咨询信息。
今年7月北京街头半裸“斯巴达勇士”被抓事件虽不是件值得称道的好事，却给地推提供了新的思路。地推不单是为接触用户，而应是传播为主，拉新为
辅，以地推之“形”，做事件营销之“神”，通过地推活动去创造话题放大影响力吸引海量用户主动关注最后从中筛选出精准用户。这也是地推回归到传播本质上的
体现。房地产行业在这一点中就玩儿的比较Happy，送出了茶叶蛋，炒火了大黄鸭，玩坏了武媚娘.........
2015年夏天，山西省太原市，“八戒”叫卖西瓜，吸引市民围观。炎炎夏日，二师兄成功抢头条。大师兄们都在干嘛？
无话题不传播
移动和联通打了多年的价格战，到头来被微信轻松完败，只因不知道客户真正想要的是什么——找到目标客群的话题兴趣点很重要！
精心准备的汪峰三次抢头条而不成，不是因为汪峰不努力，而是敌人太狡猾——踩对制造话题的时间点很重要！
琼瑶神剧《还珠格格》成就了赵薇、林心如、范冰冰等人，但让我们记住的台词却只有一句——“皇上，你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？”——透过话题准确的输出诉求点很重要！
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结语
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时代在变化，地推也需要与时俱进，不是地推没有效果，只是你沉浸在传统地推和过去经验中不可自拔，欢迎留言讨论。
当然，地推不是万能钥匙，因地制宜才是根本。况且营销推广的成功是合力的结果，需要天时地利人和，因此地推作为线下活动需要线上传播支持，而只有真正懂用户的才可能赢得用户。
立行互动科技报道
