毋庸置疑，地推已成为O2O企业的“痛点”。面对面、手把手的推广，让品牌更有温度和价值。
其实地推由来已久。90年代，中国民营企业兴起，实体经济进入狂欢般的线下推销年代。彼时，国产保健品、家电满大街撒宣传单，一个个庞大的销售团队杀入各个小村小镇，渗透到了毛细血管，一路啸聚高歌，攻城略地。脑白金、太阳神、三株、步步高、爱多，这些名词至今也不陌生。
互联网到来后，推广开始转战线上。但随着线上渠道被分割、垄断，价格飙升的同时，质量也在下降。移动互联网创业时代到来后，越来越多的创业团队涌现，他们开始回归线下——中国不缺人，可以使用巨量的廉价劳动力迅速打开市场。
于是，新一代的地推时代到来。
90年代，我们叫“人海战术”和“地毯式广告轰炸”，如今，我们叫“线上线下联合推广”。
在很多O2O的创业企业中，地推似乎是一个不可能绕过去的推广方式。所以我想分享一个自己工作的真实案例，为地推增加一些乐趣。
端午时节，正是大家出门游玩的时节。许多公司纷纷趁着这个时间节点开始做地推，邀请用户关注微信公众号或者下载注册APP，并赠送相应的小礼品，达到宣传各自公司的产品的效果。
地面推广形式很多，今天讲的是地推中的一种方式，准确的说是摆摊。做过摆摊的人都知道，摆摊需要租场地，然后请地推人员在摊位上宣传公司的产品，邀请用户关注微信公众号或者下载注册APP，并使用公司的产品。
做过摆摊的人都知道，摊位的选址至关重要，甚至决定摆摊的成功与失败。我们公司的产品服务就是上门回收旧物，目标受众是25-45岁的白领。根
据场景分析可知，目标群体最常去的三点一线是家、公司、餐厅及休闲娱乐场所，所以摆摊选址范围包括小区、写字楼、餐饮场所、商圈、旅游景点等。公司已经做
过小区、写字楼的地推活动，恰逢端午节的到来，公司打算实战演练一下旅游景点的地推的效果。
端午节最重要的一项活动就是赛龙舟活动。无数的市民会去有水的地方观看赛龙舟比赛。于是，我们公司华丽丽的将地推场地选在***。赛区内，我们
公司冠名了一支龙舟队，配备公司的工作装，组建声势浩大的拉拉队，挥舞着彩旗。赛区外，地推团队和某电台合作，共同组织了宣传活动，邀请用户关注微信公众
号或者下载注册APP。
场地选址完成后，就是地推活动策划和执行方案。活动策划的关键点在于下载或注册送小礼品+20元的积分，发起回收送粽子和多肉植物，惊喜非常多。活动执行方案中包括人员、物料和车辆的准备，活动流程的规划等，涉及方方面面。
由于景区内限制车辆通行，物料必须提前一天搬入活动现场。景区5点关门，我们必须赶着这个点进入活动现。因此，端午节前一天，我们推着一大板车
的物料从门口到活动现场，期间还通过了坡度60°的有台阶的石拱桥，凹凹凸凸的青砖小路，那场景，想死的心都有了。端午节当天，地推人员轮流值班，分发卡
片，为用户讲解产品服务流程，各种优惠活动等，累的像狗。活动结束后，又将一大车物料原路推回大门口。
利：活动受众范围较广，大约是游客的50-80%，大约2-3万人次产品认知度提高当地电视台播放了龙舟赛实况，进一步扩大公司品牌在本地的推广。
弊：受众群体的地域性差异较大，一半以上的人外地游客，不是精准用户。用户大多数是被活动吸引，但是关注和下载的人数并没有和游客数量成正比，更别说使用产品发起回收的用户数。
反思：刚
开始没有赠品，用户关注和下载的情绪不高。后来准备的餐巾纸作为赠品，但是对用户的吸引力不大，不太符合需求，发带有公司介绍和二维码的扇子会更应景，孩
子喜欢的玩具也可以。【吸引人的赠品很重要】二维码放置位置不对，用户需要蹲下去才能快速完成扫描。公司成员都带着专业性角度看问题，忽略了小白用户思考
问题的方式，在文案、UI设计方面有点舍本逐末。事实上，许多互联网创业公司都会犯这种问题。
立行互动科技报道
